每當(dāng)快要有節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，不管是大街小巷還是手機(jī)與電腦界面上我們都會(huì)看到各種節(jié)日禮品的廣告宣傳，節(jié)日禮品促銷是特定時(shí)期的一項(xiàng)特殊營(yíng)銷活動(dòng)，例如：情人節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及我們最看中的春節(jié)等等，這些節(jié)日中的禮品營(yíng)銷有明確的針對(duì)性。
因此，企業(yè)在節(jié)日禮品營(yíng)銷過(guò)程中要分清主次，有必要分析消費(fèi)者對(duì)節(jié)日禮品的傾向、節(jié)日消費(fèi)行為、對(duì)禮品促銷方法的接受程度以及市場(chǎng)對(duì)類似競(jìng)爭(zhēng)性禮品、價(jià)格和渠道的態(tài)度。最終的決定是通過(guò)定制禮物來(lái)增加新的消費(fèi)者，通過(guò)禮品促銷來(lái)鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者。
企業(yè)節(jié)日禮品營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)
1、要明確目標(biāo)
對(duì)于消費(fèi)者的禮品營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是分析消費(fèi)者的送禮傾向、節(jié)日消費(fèi)行為、對(duì)禮品促銷方法的接受程度、對(duì)類似禮品的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日的禮品營(yíng)銷活動(dòng)必須有定量指標(biāo)，才能達(dá)到評(píng)估、控制和規(guī)劃的目的。
因?yàn)榇汗?jié)贈(zèng)送禮品是中國(guó)人的習(xí)俗，除了促銷禮品之外，一部分產(chǎn)品也可以推出禮盒包裝。同時(shí)，在節(jié)日中消費(fèi)大的日用品也適合于節(jié)日禮物的促銷。在新年期間，消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)和儲(chǔ)存大量的年貨。對(duì)于這些日常消費(fèi)品的禮品促銷設(shè)計(jì)，除了迎合節(jié)日的氛圍外，消費(fèi)者還應(yīng)該考慮他們對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)用的消費(fèi)心理。節(jié)日禮品方案活動(dòng)不僅要關(guān)注節(jié)日亮點(diǎn)，還要考慮實(shí)際需求。
二、突出節(jié)日禮品的主題
為了給消費(fèi)者一種眼前一亮的感覺(jué)，促銷活動(dòng)必須有一個(gè)好的禮品促銷主題。因此，節(jié)日禮品促銷主題的設(shè)計(jì)有幾個(gè)方面需要好好把握：
?、俦仨氂袥_擊力，讓消費(fèi)者在看完之后能深刻地記住它;
?、谒鼞?yīng)該具有吸引力，能吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)傾向。比如許多生產(chǎn)廠家用伏筆風(fēng)格吸引住顧客，抓住大家的好奇心理;
?、壑黝}要簡(jiǎn)潔明了，消費(fèi)者看到后能比較容易的記住。比如春節(jié)期間的“闔家團(tuán)圓”、“全家福”等主題。
三、注意禮品促銷形式
雖然促銷禮物的方式很相似，但細(xì)節(jié)上仍有很大的創(chuàng)新空間。
例如，在一家企業(yè)設(shè)計(jì)的“新春拿大獎(jiǎng)、感謝也有禮”主題活動(dòng)中，開(kāi)展了兩種禮品促銷形式的組合。這個(gè)活動(dòng)設(shè)置了冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“感謝”這5個(gè)禮物，也制定了消費(fèi)者可以用抓卡的4個(gè)“感謝”就能交換一份禮物的規(guī)則。 這樣在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，也進(jìn)行了禮物設(shè)計(jì)。
四、禮品賣點(diǎn)突出節(jié)日化
怎樣依據(jù)不同節(jié)日的情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需要和各個(gè)產(chǎn)品的特色，在節(jié)日期間開(kāi)發(fā)、推進(jìn)適合消費(fèi)者休閑、交往、娛樂(lè)的節(jié)日禮物，是打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)、迅速攻略節(jié)日市場(chǎng)的根本點(diǎn)。
實(shí)現(xiàn)禮品的節(jié)日化，必須重視禮品休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化三個(gè)方面。所有節(jié)日的禮品營(yíng)銷活動(dòng)都必須緊緊圍繞禮品的“三化”。禮品包裝也要?jiǎng)?chuàng)新與眾不同，能在眾多的節(jié)日禮品中第一眼就抓住消費(fèi)者的眼光。
五、要科學(xué)合理的設(shè)計(jì)節(jié)日禮品促銷方案
做好節(jié)日禮品促銷工作，要事先做好充分準(zhǔn)備，考慮各種因素，特別是禮品促銷終端的人員必須接受培訓(xùn)指導(dǎo)。否則會(huì)招致消費(fèi)者的不滿，活動(dòng)效果大幅下降。
六、禮品宣傳活動(dòng)的設(shè)計(jì)
最好不要和比較強(qiáng)勢(shì)的生產(chǎn)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打禮品·戰(zhàn)，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)迂回路線，善于發(fā)現(xiàn)新的突破點(diǎn)，突顯自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)。
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